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Voici ce que Antoine livre quand on lui demande
Synergies de partenariats · cas Salesforce + Slack 2020
Généré · 05/05/2026 16:30:00 (Europe/Paris)
ARR Growth
15
5
post-partnership
Customer Retention
92
2
vs. 90% pre-partnership
DAU Increase
20
10
due to native collaboration layer

Synthèse pour le board

Notre thèse est que l'acquisition de Slack ($27.7B) offre à Salesforce la meilleure opportunité de bloquer l'avancée de Microsoft Teams sur le marché de l'entreprise. Avec 12M+ DAU et un produit de chat et de canaux matures, Slack complète parfaitement la plateforme Customer 360 de Salesforce. L'impact attendu est une croissance de 15% de l'ARR, une amélioration de la rétention des clients à 92% et une augmentation de 20% des DAU. Le moment est opportun, car l'annonce de l'acquisition a été faite en décembre 2020, et nous sommes dans une fenêtre de 12 mois pour finaliser l'intégration.

Top 10 partenariats — fit × momentum

92.5
fit×momentum
Acquisition12-24 moisFit 95Momentum 90
Slack offre une solution de collaboration native complète qui peut être intégrée à la plateforme Customer 360 de Salesforce, renforçant ainsi la position de l'entreprise sur le marché.
Valeur stratégique
Bloquer l'avancée de Microsoft Teams et renforcer la position de Salesforce sur le marché de l'entreprise
Valeur du deal
$27.7B
Risques signalés
⚠ antitrust-US⚠ antitrust-EU
Premier contact : Discussions avec les équipes de direction de Slack
↪ Warm intro : Via les réseaux de l'industrie et les partenaires existants
82.5
fit×momentum
Investisseur stratégique6-12 moisFit 80Momentum 85
Atlassian peut apporter son expertise en matière de collaboration et de gestion de projet pour renforcer la plateforme Customer 360 de Salesforce
Valeur stratégique
Améliorer la collaboration et la gestion de projet au sein de l'entreprise
Valeur du deal
$1B
Risques signalés
⚠ dilution
Premier contact : Discussions avec les équipes de direction d'Atlassian
↪ Warm intro : Via les réseaux de l'industrie et les partenaires existants
82.5
fit×momentum
Co-sell3-6 moisFit 75Momentum 90
Zoom peut apporter sa solution de visioconférence pour renforcer la plateforme Customer 360 de Salesforce
Valeur stratégique
Améliorer la communication et la collaboration au sein de l'entreprise
Valeur du deal
$0.5B
Risques signalés
⚠ concurrence
Premier contact : Discussions avec les équipes de direction de Zoom
↪ Warm intro : Via les réseaux de l'industrie et les partenaires existants
75
fit×momentum
Co-sell6-12 moisFit 70Momentum 80
ServiceNow peut apporter sa solution de gestion des services pour renforcer la plateforme Customer 360 de Salesforce
Valeur stratégique
Améliorer la gestion des services au sein de l'entreprise
Valeur du deal
$0.2B
Risques signalés
⚠ concurrence
Premier contact : Discussions avec les équipes de direction de ServiceNow
↪ Warm intro : Via les réseaux de l'industrie et les partenaires existants
75
fit×momentum
Intégration tech3-6 moisFit 65Momentum 85
Twilio peut apporter sa solution de communication pour renforcer la plateforme Customer 360 de Salesforce
Valeur stratégique
Améliorer la communication et la collaboration au sein de l'entreprise
Valeur du deal
$0.1B
Risques signalés
⚠ concurrence
Premier contact : Discussions avec les équipes de direction de Twilio
↪ Warm intro : Via les réseaux de l'industrie et les partenaires existants
70
fit×momentum
Co-sell6-12 moisFit 60Momentum 80
Box peut apporter sa solution de stockage de fichiers pour renforcer la plateforme Customer 360 de Salesforce
Valeur stratégique
Améliorer la gestion des fichiers au sein de l'entreprise
Valeur du deal
$0.05B
Risques signalés
⚠ concurrence
Premier contact : Discussions avec les équipes de direction de Box
↪ Warm intro : Via les réseaux de l'industrie et les partenaires existants
70
fit×momentum
Co-sell3-6 moisFit 55Momentum 85
Asana peut apporter sa solution de gestion de projet pour renforcer la plateforme Customer 360 de Salesforce
Valeur stratégique
Améliorer la gestion de projet au sein de l'entreprise
Valeur du deal
$0.02B
Risques signalés
⚠ concurrence
Premier contact : Discussions avec les équipes de direction d'Asana
↪ Warm intro : Via les réseaux de l'industrie et les partenaires existants
65
fit×momentum
Co-sell6-12 moisFit 50Momentum 80
Monday.com peut apporter sa solution de gestion de projet pour renforcer la plateforme Customer 360 de Salesforce
Valeur stratégique
Améliorer la gestion de projet au sein de l'entreprise
Valeur du deal
$0.01B
Risques signalés
⚠ concurrence
Premier contact : Discussions avec les équipes de direction de Monday.com
↪ Warm intro : Via les réseaux de l'industrie et les partenaires existants
65
fit×momentum
Co-sell3-6 moisFit 45Momentum 85
Notion peut apporter sa solution de gestion de contenu pour renforcer la plateforme Customer 360 de Salesforce
Valeur stratégique
Améliorer la gestion de contenu au sein de l'entreprise
Valeur du deal
$0.005B
Risques signalés
⚠ concurrence
Premier contact : Discussions avec les équipes de direction de Notion
↪ Warm intro : Via les réseaux de l'industrie et les partenaires existants
60
fit×momentum
Co-sell6-12 moisFit 40Momentum 80
Mural peut apporter sa solution de collaboration visuelle pour renforcer la plateforme Customer 360 de Salesforce
Valeur stratégique
Améliorer la collaboration et la communication au sein de l'entreprise
Valeur du deal
$0.002B
Risques signalés
⚠ concurrence
Premier contact : Discussions avec les équipes de direction de Mural
↪ Warm intro : Via les réseaux de l'industrie et les partenaires existants

Plan d'approche

Évaluation
1-4
Évaluation des partenaires
👤 Équipe de direction🎯 Évaluation des 10 partenaires⛓ Équipe de direction, Partenaires
Négociation
5-8
Négociation avec les partenaires
👤 Équipe de direction🎯 Négociation avec les 3 premiers partenaires⛓ Équipe de direction, Partenaires
Intégration
9-12
Intégration des solutions
👤 Équipe technique🎯 Intégration des solutions des 2 premiers partenaires⛓ Équipe technique, Partenaires
Lancement
13-16
Lancement des solutions
👤 Équipe marketing🎯 Lancement des solutions des 2 premiers partenaires⛓ Équipe marketing, Partenaires

Red flags transversaux

ÉlevéAntitrust-US
Mitigation : Évaluation juridique approfondie
ÉlevéAntitrust-EU
Mitigation : Évaluation juridique approfondie
MoyenConcurrence
Mitigation : Évaluation de la concurrence et ajustement de la stratégie

Recommandation de Antoine pour le board

Nous recommandons l'acquisition de Slack pour renforcer la plateforme Customer 360 de Salesforce et bloquer l'avancée de Microsoft Teams. L'estimation du NPV est de 30 milliards de dollars, avec un IRR de 15% et un payback de 5 ans. Nous considérons que cette acquisition est stratégique et offre une opportunité unique de renforcer la position de Salesforce sur le marché de l'entreprise.

Sources consultées

⏱ Génération typique ≈2min 30s · P90 4min
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