6 opportunités d'économies
AWSReserved Instances 3 ans + Savings Plans
-€87 000effort medium
"Nous envisageons d'engager notre workload EU sur 3 ans avec votre plateforme. Pour valider cet engagement, j'ai besoin d'un Reserved Instance pricing qui reflète notre engagement long terme. Notre benchmark actuel avec GCP EU-West est à -18% vs votre tarif on-demand. Qu'est-ce que vous pouvez faire pour nous garder dans un modèle 100% AWS ?"
SalesforceCompétition HubSpot Enterprise au renouvellement
-€56 000effort medium
"Notre contrat se renouvelle en août. Avant de signer, j'ai fait évaluer HubSpot Enterprise par notre équipe Revenue Ops — le rapport est sur mon bureau. Je suis prêt à rester sur Salesforce si vous pouvez aligner sur le même prix. Je vous donne 2 semaines pour revenir avec votre meilleure offre."
ZendeskRésiliation et migration sur Intercom
-€55 000effort high
Email de résiliation 60 jours avant fin de contrat (1er août pour contrat se terminant le 30 sept). Coordonner avec le CSM Intercom pour le plan de migration des tickets Zendesk → Intercom avant le 30 sept.
LoomNon-renouvellement — migration Notion Video
-€28 000effort low
Email de non-renouvellement Loom 30 jours avant fin de contrat. Notifier l'équipe Notion de l'augmentation du volume vidéo — vérifier que le plan Notion actuel inclut le stockage vidéo nécessaire (sinon upgrade Notion < coût Loom).
ZoomMigration Google Meet Enterprise (inclus Workspace)
-€38 000effort low
Vérifier que Qonto est sur Google Workspace Business Plus ou Enterprise — Google Meet HD est inclus. Si oui, ne pas renouveler Zoom. Si non, évaluer l'upgrade Google Workspace : coût uplift < €38k/an économisés sur Zoom.
WorkdayRemplacement SIRH par Personio à 12 mois
-€40 000effort high
Lancer un RFP SIRH à 6 mois pour avoir un contract Personio ou Lucca signé avant le renouvellement Workday (mars 2027). Personio EU-native, pricing €60-80/FTE/an vs Workday €240/FTE/an = économie €160/FTE × 500 FTE = €80k/an (vs €40k économies nettes après migration).