Démo · Plan de bataille marketing par Manue

Objectifs du trimestre

€800k

Pipeline

180

MQL

SQL

€120k

Revenus

€120k

Budget

Résumé exécutif

Le plan de bataille Q3 2026 de Gapup Hub repose sur 5 chantiers pour passer de €280k à €800k de pipeline en 13 semaines. La priorité absolue est la production des 3 premiers case studies (Agicap CFO, Qonto DAF, Vestiaire CSRD) — sans social proof, le close rate enterprise reste à 20% au lieu de 55% avec référence. Le canal #1 en ROI est LinkedIn Ads ciblé persona CFO/CRO : €40k de budget pour 45 MQL qualifiés à €890/MQL (vs €2-4k en events). L'expansion UK est le deuxième chantier critique : recrutement AE UK semaine 1 + 3 prospects déjà identifiés à contacter dès signature. Le SEO est un investissement long terme (M6) mais doit démarrer ce trimestre pour la compétition sur les requêtes 'vs Tableau', 'vs Pigment', 'reporting board IA'. Les 3 blockers principaux (pas de case studies / équipe trop petite / UK non lancé) ont tous un plan de mitigation concret dans ce plan.

5 chantiers prioritaires

1. Bibliothèque case studies — 3 vidéos + 2 articles

P0€12,0006w

Objectif : Produire 3 case studies vidéo (Agicap, Qonto, Vestiaire) + 2 articles pour lever le blocage social proof enterprise

Impact attendu : +80% de close rate sur les 4 comptes Tier 1 ABM en Q3. Premier case study Agicap disponible semaine 2.

• Semaine 1 : brief Agicap CFO Thomas Brun — template témoignage + shooting vidéo 3h

• Semaine 2 : montage vidéo Agicap + article blog 'CFO reporting board 20min'

• Semaine 3 : brief Qonto DAF entrant — cas 'onboarding DAF jour 1'

• Semaine 4 : brief Vestiaire Marine Dupont — cas CSRD mode circulaire

• Semaine 5-6 : distribution LinkedIn + email clients + page testimonials

Case studies publiés: 3 vidéos + 2 articles (vs 0 actuellement)

Close rate enterprise: 40% (vs 22% sans social proof)

2. LinkedIn Ads — Campagne CFO/CRO EU ciblée

P0€40,00013w

Objectif : Générer 45 MQL qualifiés persona CFO/CRO via LinkedIn Ads avec message sectoriel

Impact attendu : 45 MQL qualifiés à €890/MQL. Pipeline projeté : €200k (45 MQL × 30% → SQL × €44k ACV).

• Semaine 1 : Setup campagnes LinkedIn (3 ad groups : CFO FinTech / CRO SaaS / CMO Scale-up)

• Semaine 2 : Launch ads avec case study Agicap comme creative principal

• Semaine 3 : A/B test 3 angles (ROI/Speed/Trust) — couper les <1.5% CTR

• Semaine 4-6 : Retargeting visiteurs pricing page avec témoignage sectoriel

• Semaine 7-13 : Optimisation continue + ajout video ads Qonto/Vestiaire

MQL LinkedIn: 45 MQL (vs 0 (non lancé))

CPL LinkedIn: ≤€890 (vs Benchmark EU : €800-1200)

3. Expansion UK — AE Senior + 3 prospects target

P0€15,00010w

Objectif : Recruter l'AE UK semaine 1 et lancer 3 premiers deals UK en Q3

Impact attendu : Pipeline UK Q3 = £80k (2 deals). Validation modèle UK avant scaling Q4.

• Semaine 1 : Offre live AE UK (LinkedIn + Workable) + contacter network fondateur

• Semaine 2-3 : Interviews AE UK + adaptation deck en anglais UK

• Semaine 4 : Signing AE UK + onboarding 1 semaine (product + pitch + objections)

• Semaine 5 : Outreach prospects identifiés (Monzo CFO, Revolut CRO, Starling CMO)

• Semaine 7-10 : Premières démos UK + pipeline UK ≥ £80k

AE UK signé: M+1 (semaine 4) (vs 0 actuellement)

Pipeline UK Q3: £80k (vs £0)

4. Events — Paris FinTech Forum + SaaStock EU

P1€25,00013w

Objectif : Présence physique sur 2 événements clés pour générer 30 MQL en face-à-face

Impact attendu : 30 MQL qualifiés C-suite. Pipeline projeté : €180k. Présence physique renforce brand dans l'écosystème EU.

• Semaine 1 : Validation stand Paris FinTech Forum (juin) + SaaStock Dublin (octobre)

• Semaine 2 : Brief stand + démo live interactive (mockup compétiteurs du visiteur)

• Semaine 4 : Booking 1:1 meetings pré-événement via LinkedIn (cible 25 meetings)

• Semaine 6 : Paris FinTech Forum — stand + speaking slot si possible

• Semaine 11 : SaaStock EU — démo live + networking C-suite

MQL events: 30 (vs 0)

Coût/MQL events: ≤€830 (vs Benchmark : €600-1200)

5. SEO — 8 articles 'vs concurrents' + landing pages

P1€18,00013w

Objectif : Poser les fondations SEO organique sur les requêtes vs Tableau/Pigment/ChatGPT

Impact attendu : Impact organique visible à M6. 500 visiteurs/mois qualifiés à M6 = 25 MQL/mois récurrents sans budget.

• Semaine 1 : Audit mots-clés (vs Tableau / vs Pigment / reporting board IA CFO)

• Semaine 2-3 : Rédaction 4 articles longform (3000+ mots, E-E-A-T fort)

• Semaine 4-6 : 4 landing pages dédiées 'Gapup vs [concurrent]'

• Semaine 7-13 : Distribution articles + netlinking partenaires

Trafic organique: +500 visiteurs/mois à M6 (vs 0 actuellement)

Articles publiés: 8 articles + 4 landing pages (vs 0)

Allocation budgétaire

LinkedIn Ads (persona CFO/CRO)

€40k

33%

×5 ROI

Contenu & SEO (8 articles + 4 LP)

€18k

15%

×3.5 ROI

Événements (Paris FinTech + SaaStock)

€25k

21%

×7.2 ROI

Outreach UK (onboarding AE + outils)

€15k

12%

×5.3 ROI

Case studies (production vidéo + rédaction)

€12k

10%

×12 ROI

Partenariats & co-marketing

€10k

×4 ROI

Plan hebdomadaire (extrait)

S1 — Lancement

• Offre AE UK live

• Brief Agicap case study

• Setup LinkedIn Ads

S2 — Contenu + Ads

• Shooting vidéo Agicap

• LinkedIn Ads week 1 live

• Offre Paris FinTech Forum confirmée

S3 — SEO + Recrutement

• 4 articles SEO en rédaction

• Interviews AE UK

• A/B test LinkedIn Ads

S4 — Case studies + AE UK

• Vidéo Agicap montée

• AE UK signé

• Brief Qonto DAF

S5 — Distribution + UK

• Case study Agicap publié

• AE UK onboardé

• Outreach 3 prospects UK

S6 — Paris FinTech Forum

• Stand Paris FinTech Forum

• 30 1:1 meetings

• Vidéo Qonto montée

S7 — Pipeline review

• Review pipeline Q3 mid-point

• Optimisation LinkedIn Ads

• Case study Qonto publié

S8 — Vestiaire + UK

• Shooting vidéo Vestiaire

• Premières démos UK

• 4 landing pages SEO live

Mitigation des blockers

Pas de case studies — blocage social proof enterprise

Cause racine : 0 demande de témoignage faite jusqu'ici + pas de process structuré

Solution : Brief standardisé + email template client → 3 case studies en semaine 1-4. Priorité #1 du plan.

Owner : Manue (CMO)

Équipe marketing de 1 — capacité insuffisante

Cause racine : Recrutement CMO/Content différé vs plan

Solution : Freelance rédacteur (€2k/mois × 3 mois) pour SEO. AE UK recrutement semaine 1. Content Marketing Manager M4.

Owner : CEO + RH

Expansion UK non lancée — zéro présence locale

Cause racine : Pas d'AE UK + pas de deck en anglais UK adapté

Solution : Offre AE UK semaine 1. Deck UK adapté en 3 jours. 3 prospects identifiés (Monzo/Revolut/Starling) à contacter dès signature AE.

Owner : CEO

Sources

HubSpot — State of Marketing Report 2025

Le contenu (case studies + blog) = canal de génération de leads #1 pour le SaaS B2B EU, avec un coût/MQL 3× inférieur aux paid ads sur le long terme. 73% des buyers B2B consultent au moins 3 contenus avant une démo. Les case studies avec métriques avant/après = format le plus cité par les acheteurs CFO/CRO.

LinkedIn — B2B Marketing Benchmark EU Q1 2025

CPL LinkedIn persona finance/SaaS EU : €800-1200. Taux de conversion post-lead = 2.3× supérieur aux autres canaux pour les personas C-level. Video ads 2-3 min = CTR 3× supérieur aux static ads pour le contenu témoignage.