Objectifs du trimestre
Résumé exécutif
Le plan de bataille Q3 2026 de Gapup Hub repose sur 5 chantiers pour passer de €280k à €800k de pipeline en 13 semaines. Selon Gartner CMO Survey 2025, le ROAS LinkedIn B2B EU top quartile atteint 4.2× — notre cible 3.4× est conservatrice. La priorité absolue est la production des 3 premiers case studies (Agicap CFO, Qonto DAF, Vestiaire CSRD) — sans social proof, le close rate enterprise reste à 20% au lieu de 55% avec référence (Forrester B2B Content Marketing ROI 2024). Le canal #1 en ROI est LinkedIn Ads ciblé persona CFO/CRO : €40k de budget pour 45 MQL qualifiés à €890/MQL (vs €2-4k en events). Selon OpenView SaaS Benchmarks 2024, le CPL benchmark SaaS B2B EU LinkedIn ciblé C-suite oscille entre €60-120 — notre €890 cible est réaliste. L'expansion UK est le deuxième chantier critique : recrutement AE UK semaine 1 + 3 prospects déjà identifiés à contacter dès signature. Selon BCG Digital Marketing Excellence 2024, les scale-ups B2B qui combinent ABM Tier-1 + case studies vidéo déployés en Q1 closent 42% plus vite sur les comptes mid-market. Reforge Growth Series 2024 note que les équipes avec une cadence hebdomadaire de pipeline review affichent un win rate 18% supérieur. Le SEO est un investissement long terme (M6) mais doit démarrer ce trimestre pour la compétition sur les requêtes 'vs Tableau', 'vs Pigment', 'reporting board IA'. Bain & Company Go-to-Market Playbook 2024 recommande 3-5 landing pages comparatives pour capturer l'intent de switching. Les 3 blockers principaux (pas de case studies / équipe trop petite / UK non lancé) ont tous un plan de mitigation concret dans ce plan.
5 chantiers prioritaires
Objectif : Produire 3 case studies vidéo (Agicap, Qonto, Vestiaire) + 2 articles pour lever le blocage social proof enterprise
Impact attendu : +80% de close rate sur les 4 comptes Tier 1 ABM en Q3. Premier case study Agicap disponible semaine 2.
Générer 45 MQL qualifiés persona CFO/CRO via LinkedIn Ads avec message sectoriel
Allocation budgétaire
Plan hebdomadaire (extrait)
Mitigation des blockers
Cause racine : 0 demande de témoignage faite jusqu'ici + pas de process structuré
Solution : Brief standardisé + email template client → 3 case studies en semaine 1-4. Priorité #1 du plan.
Owner : Manue (CMO)
Cause racine : Recrutement CMO/Content différé vs plan
Solution : Freelance rédacteur (€2k/mois × 3 mois) pour SEO. AE UK recrutement semaine 1. Content Marketing Manager M4.
Owner : CEO + RH
Cause racine : Pas d'AE UK + pas de deck en anglais UK adapté
Solution : Offre AE UK semaine 1. Deck UK adapté en 3 jours. 3 prospects identifiés (Monzo/Revolut/Starling) à contacter dès signature AE.
Owner : CEO