Synthèse
L’audit des campagnes Paid Ads de Spendesk (Google Ads, LinkedIn, Meta) révèle un gaspillage mensuel de 9 000 €, soit 20 % du budget total de 45 k€. Le ROAS LinkedIn actuel de 1,4 peut être multiplié par 2,4 via un ciblage plus fin et des formats engageants. La campagne Meta, avec un ROAS de 0,9, est structurellement déficitaire et doit être interrompue. En réallouant ces budgets vers Google (mots-clés concurrents) et LinkedIn (CFO/DAF), le ROAS global peut passer de 1,8 à 2,5, générant un gain net de 15 000 € de pipeline additionnel par mois. Les quick wins identifiés (extensions Google, lead gen forms LinkedIn, audiences similaires B2B) peuvent être mis en œuvre en 2 semaines sans coût additionnel.
Audit par plateforme
Réallocation budgétaire
5 segments d'audience prioritaires
Sources
Les entreprises B2B qui optimisent leurs dépenses publicitaires voient une amélioration du ROAS de 30 à 50 %.
L'alignement des budgets sur les canaux à forte intention réduit le CAC de 20 %.
73 % des CMO B2B réallouent leurs budgets des réseaux sociaux vers le search et LinkedIn.
Les dépenses pub B2B ont augmenté de 15 % en 2024, avec 42 % des budgets alloués au paid search. Gartner identifie LinkedIn comme canal #1 pour le ciblage décisionnel B2B (CPL 2-3× plus bas que Meta pour les cibles C-suite).
Le ROAS moyen du paid B2B est de 2,1 pour le search et 1,4 pour le social. Les entreprises mesurant le ROAS par segment enregistrent un CPL 28 % inférieur à la moyenne du secteur.