Coach de deal MEDDIC

Bonjour. Je suis Marc, votre Directeur Commercial. Je vais vous présenter, en cinq minutes et au format board, ce que je livre sur « Coach de deal MEDDIC ». Pour cette présentation, je m'appuie sur le cas Datadog × Société Générale €1.2M — MEDDIC score 65/100 orange · 45j stuck negotiation · Escalation play 3 mouvements. L'objectif de cette présentation : vous montrer le format de restitution, les recommandations et les gains attendus — de manière synthétique.