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Voici ce que Marc livre quand on lui demande
Scoring MEDDIC du pipeline · cas Gapup Hub — Pipeline 8 deals · €2.1M · MEDDIC score moyen 62/100 · 3 deals at-risk
Généré · 09/05/2026 13:00:00 (Europe/Paris)
Pipeline total
€303.6k
8 deals
Airbus €48k + Doctolib €72k + Mirakl €54k = €174k top 3. Score moyen pondéré 65/100.
Commit forecast
€90k
→ Mirakl+Vestiaire
Mirakl €54k (score 88/100, signing 31/05) + Vestiaire €36k (score 87/100, closing 20/05). Probabilité >85%.
Best case forecast
€162k
+ Airbus + Doctolib
Commit + Airbus €48k (score 78/100) + Doctolib €72k (score 74/100) si closing dans les temps.
ARR à risque
€99.6k
3 deals
ManoMano €24k (score 32/100 — critical), Shine €9.6k (score 47/100 — high), Deezer €18k (score 57/100 — medium). Actions immédiates requises.
Score MEDDIC moyen
65/100
vs cible 75
Champion (7.6) et Pain (8.4) forts. Economic Buyer (6.1) et Decision Process (5.4) à améliorer.

Santé pipeline

Pipeline total
€304k
Pipeline pondéré
€198k
Score MEDDIC moyen
65/100
Commit forecast
€90k
Best case
€162k
ARR à risque
€100k

Sur 8 deals en pipeline (€303.6k total), 2 sont en position Commit avec scoring >85/100 : Mirakl (€54k, signing avant 31/05) et Vestiaire Collective (€36k, board vote 20/05). Airbus (€48k, score 78) et Doctolib (€72k, score 74) sont en Best Case — closing possible si le CFO Airbus s'engage et que le Board Doctolib vote avant mi-juin. 3 deals nécessitent une intervention immédiate : ManoMano (score 32/100 — economic buyer et ROI manquants), Shine (CFO absent jusqu'en juillet — qualifier intérim), Deezer (champion sans budget). La dimension la plus faible du pipeline est le Decision Process (avg 5.4/10) — 5 deals sur 8 n'ont pas de timeline décisionnelle claire. Priorité absolue : ROI workshop ManoMano avant J+7 et identification CFO intérim Shine.

Scorecards deals

Vestiaire Collective€36 000
COMMIT87/100J+12
M 9/10
Démo terminée

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E 9/10
DC 8/10
DP 8/10
IP 10/10
C 9/10
Relancer legal pour signature avant 20/05
  • Call closing CEO+CFO lundi 11/05
  • Relancer avocat pour signing date finale
  • Préparer onboarding J+1
Mirakl€54 000
COMMIT88/100J+22
M 9/10E 8/10DC 9/10DP 8/10IP 10/10C 9/10
SLA final non signéDate signing non confirmée
  • Envoyer avenant SLA 99.95%
  • Call CEO+CFO jeudi 15/05
  • Relancer legal signing avant 22/05
Airbus€48 000vs Tableau + Palantir
BEST-CASE78/100J+18
M 8/10E 9/10DC 7/10DP 6/10IP 9/10C 8/10
ISO 27001 non validée par DSIDSI impliqué tardivement
  • Envoyer certification ISO 27001 immédiatement
  • Réunion DSI+CFO avant comité 28/05
  • Brief champion Isabelle sur objections DSI
Doctolib€72 000
BEST-CASE74/100J+42
M 8/10E 7/10DC 8/10DP 6/10IP 9/10C 7/10
CFO non sponsor actifVote Board potentiellement post-deadline
  • Organiser executive briefing CRO Gapup × CFO Doctolib
  • Valider timing Board Q2 avant mi-juin
  • Co-présentation CFO+Sébastien pour Board
Contentsquare€42 000
PIPELINE65/100J+48
M 7/10E 6/10DC 7/10DP 5/10IP 8/10C 6/10
CFO non engagéTimeline potentiellement Q3Performance tests non terminés
  • Finaliser benchmark performance 48h
  • Briefing CDO+CFO organisé
  • Qualifier si decision Q2 réaliste
Deezer€18 000vs Looker
PIPELINE57/100J+35
M 5/10E 6/10DC 7/10DP 4/10IP 7/10C 5/10
ROI non formaliséCFO non rencontréTimeline décision floueChampion sans budget
  • Workshop ROI avec CMO le 15/05
  • Demander intro CFO via CMO
  • Coacher Julia pour accès décideur
  • Signer lettre d'intention CMO
Shine€9 600vs Pigment
PIPELINE47/100J+70
M 4/10E 5/10DC 5/10DP 3/10IP 6/10C 5/10
CFO absent jusqu'en juilletEconomic buyer non défini en intérimROI non quantifié
  • Qualifier intérim CFO — qui signe?
  • ROI workshop COO post-15/05
  • Re-qualifier en juillet si CFO retour
ManoMano€24 000vs Power BI
OMIT32/100J+55
M 3/10E 2/10DC 4/10DP 2/10IP 5/10C 3/10
Economic buyer inconnuROI non définiProcessus décisionnel absentChampion sans influence
  • Mapping organigramme finance + data avant J+3
  • ROI workshop discovery J+7 obligatoire
  • Qualifier urgence réelle et timeline
  • Si pas de C-level en J+14 : suspendre le deal

Analyse dimensions

DIMENSION FAIBLE
DP — 5.4/10

5 deals sur 8 sans timeline décisionnelle claire — risque de slip Q2→Q3 sur €181k de pipeline.

DIMENSION FORTE
IP — 8.0/10

Pain articulé et quantifié sur tous les deals qualifiés — avantage concurrentiel clé dans les pitches.

Priorités coaching

#1
Engager l'Economic Buyer CFO sur les deals >€20k
ManoManoDeezerDoctolib

Demander systématiquement une intro CFO via le champion dès la deuxième réunion. Template email d'intro disponible dans le playbook.

#2
Qualifier le Decision Process avant de passer en Proposal
ManoManoShineDeezer

Remplir le Discovery Template 'qui décide, comment, quand' avant toute démo. Si inconnu = ne pas envoyer de proposal.

#3
Formaliser le ROI en euros dans les 14 premiers jours
ManoManoDeezerShine

ROI Workshop 90 min avec AE + champion dès discovery. Modèle ROI Gapup à envoyer en amont (€/heure CFO + €/cycle clôture).

#4
Sécuriser les deals en closing Commit avant fin mai
MiraklVestiaire Collective

Call exécutif CEO/CFO cette semaine. SLA Mirakl à envoyer aujourd'hui. Legal Vestiaire à relancer pour signing 20/05.

#5
Convertir Airbus Best Case en Commit — blocker DSI
Airbus

Réunion tripartite DSI+CFO+Champion Isabelle avant le comité SI du 28/05. Envoyer certification ISO 27001 immédiatement.